Reprise d’entreprise : quel budget prévoir pour le marketing dans votre business plan ?
- Alexandra Romeyer
- il y a 4 jours
- 3 min de lecture
Les chiffres parlent d’eux-mêmes : lors d’une reprise d’entreprise, les leviers les plus efficaces pour stimuler la croissance sont le digital, l’international… et le marketing.
Et pourtant, dans la réalité, le réflexe naturel du repreneur est souvent de se recentrer sur son expertise métier : production, commerce terrain, organisation interne.
À cela s’ajoutent les urgences incontournables du moment : montage juridique, recherche de financement, gestion RH. Résultat : le marketing est souvent relégué au second plan, alors qu’il devrait être l’un des piliers du projet de relance.
Pourquoi intégrer le marketing dès le Business Plan dans un projet de reprise d’entreprise ?
Un Business Plan solide ne se limite pas à des tableaux financiers. Il doit démontrer la capacité du repreneur à générer du chiffre d’affaires, et donc à attirer, convertir et fidéliser ses clients.
Le marketing est clé pour :
Montrer aux financeurs que la croissance envisagée est activement construite.
Moderniser l’image de l’entreprise, souvent vieillissante,
Soutenir la prospection commerciale dès les premiers mois,
Rassurer les clients historiques après un changement de gouvernance,
=>Ce que les banques et investisseurs regardent :
Une enveloppe marketing cohérente avec l’ambition commerciale
Des premières étapes concrètes
Une projection sur le retour sur investissement à moyen terme
Quel budget marketing investir selon l’ambition de croissance lors d’un rachat d’entreprise ?
Il n’existe pas de montant unique, mais des ordres de grandeur crédibles, reconnus dans les recommandations de Bpifrance et CCI France. En voici un résumé :
Type d’entreprise | CA visé (approx.) | Croissance modérée(+10 à +20 % de CA) | Croissance forte /repositionnement(+30 % ou plus) |
TPE locale ou artisanale | 500 k€ | 5 à 7 % = 25 000 à 35 000 € | 8 à 10 % = 40 000 à 50 000 € |
PME technique ou industrielle | 3 M€ | 3 à 4 % = 90 000 à 120 000 € | 5 à 6 % = 150 000 à 180 000 € |
PME avec réseau ou notoriété | 15 M€ | 1,5 à 2 % = 225 000 à 300 000 € | 2,5 à 3 % = 375 000 à 450 000 € |
Pour une croissance modérée, le marketing accompagne la montée en puissance commerciale ou l’élargissement progressif de la clientèle.
Pour une croissance forte ou un repositionnement, un budget plus ambitieux est nécessaire pour transformer l’image de marque, conquérir de nouveaux marchés ou restructurer l’acquisition.
Comment présenter son investissement marketing dans un Business Plan de reprise d’entreprise?
Voici ce qui est valorisé par les banques et les investisseurs dans un dossier de reprise d’entreprise :
• Un budget exprimé en % du CA, pas juste en euros,
• Une cohérence entre le budget marketing et les objectifs de croissance commerciale,
- Des postes budgétaires identifiés : site web, CRM, campagnes publicitaires, contenus, etc…
• Un minimum de pilotage prévu : indicateurs clés, planning, ressources humaines
Conseil : il vaut mieux prévoir un budget réaliste et progressif, que de le sous-estimer ou de le saupoudrer au hasard. Un plan marketing solide donne de la crédibilité à l’ensemble du projet.
Intégrer le marketing, c’est sécuriser la relance
Un repreneur qui investit dans le marketing envoie un signal fort à ses financeurs, à ses futurs clients, et à ses collaborateurs : il ne se contente pas de reprendre une structure, il porte une vision, une ambition, et les moyens pour y parvenir.
Le marketing ne vient pas après… il fait partie du plan de vol dès le départ.
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