Reprise d’entreprise : quel budget prévoir pour le marketing dans votre business plan ?

Les chiffres parlent d’eux-mêmes : lors d’une reprise d’entreprise, les leviers les plus efficaces pour stimuler la croissance sont le digital, l’international… et le marketing.

Et pourtant, dans la réalité, le réflexe naturel du repreneur est souvent de se recentrer sur son expertise métier : production, commerce terrain, organisation interne.

À cela s’ajoutent les urgences incontournables du moment : montage juridique, recherche de financement, gestion RH. Résultat : le marketing est souvent relégué au second plan, alors qu’il devrait être l’un des piliers du projet de relance.

Pourquoi intégrer le marketing dès le Business Plan dans un projet de reprise d’entreprise ?

Un Business Plan solide ne se limite pas à des tableaux financiers. Il doit démontrer la capacité du repreneur à générer du chiffre d’affaires, et donc à attirer, convertir et fidéliser ses clients.

Le marketing est clé pour :

• Démontrer que la projection de la croissance s'appuie sur une stratégie claire

• Moderniser l’image de l’entreprise, souvent vieillissante

• Soutenir la prospection commerciale dès les premiers mois

• Rassurer les clients historiques après un changement de gouvernance

=> Ce que les banques et les investisseurs regardent :

• Un budget marketing cohérente avec l’ambition commerciale

• Des premières étapes concrètes rapidement actionnable

• Une projection sur le retour sur investissement à moyen terme

Quel budget marketing investir selon l’ambition de croissance lors d’un rachat d’entreprise ?

Il n’existe pas de montant unique, mais des ordres de grandeur crédibles, reconnus dans les recommandations de Bpifrance et CCI France. En voici un résumé :

Type d’entreprise	Objectif CA	Croissance modérée de +10% à +20 %	Croissance forte de +30 % et +
TPE	500 k€	5 à 7 % = 25k-35k€	8 à 10 % = 40- 50k €
PME à structurer	3 M€	3 à 4 % = 90-120k€	5 à 6 % = 150- 180k €
PME à consolider avec marque établie	15 M€	1,5 à 2 % = 225- 300k €	2,5 à 3 % = 375- 450k €

Pour une croissance modérée, le marketing accompagne la montée en puissance commerciale ou l’élargissement progressif de la clientèle.

Pour une croissance forte ou un repositionnement, un budget plus ambitieux est nécessaire pour transformer l’image de marque, conquérir de nouveaux marchés ou restructurer l’acquisition.

Comment présenter son investissement marketing dans un Business Plan de reprise d’entreprise?

Voici ce qui est valorisé par les banques et les investisseurs dans un dossier de reprise d’entreprise :

• Un budget exprimé en % du CA, pas seulement en euros

• Une cohérence entre le budget marketing et les objectifs de croissance commerciale

• Des postes budgétaires identifiés : site web, CRM, campagnes publicitaires, contenus...

• Un minimum de pilotage prévu : indicateurs clés, planning, ressources humaines...

Conseil : Préférer un budget marketing réaliste et progressif plutôt qu'un budget sous-estimé ou saupoudré au hasard. Un plan marketing solide donne de la crédibilité à l’ensemble du projet.

Intégrer le marketing, c’est sécuriser la relance

Un repreneur qui investit dans le marketing envoie un signal fort à ses investisseurs, à ses futurs clients, et à ses collaborateurs : il ne se contente pas de reprendre une structure, il porte une vision, une ambition, et les moyens pour y parvenir.

Le marketing ne vient pas après… il fait partie du business plan dès le départ.

Besoin d’un regard expert pour budgéter et structurer votre marketing de projet de reprise d’entreprise ?

Nous accompagnons les repreneurs dans leur projet de rachat d’entreprise pour un plan marketing réaliste, aligné avec leurs ambitions de développement.

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